ينمو سوق الوجبات الخفيفة الهندي باستمرار.العوامل الرئيسية التي تسهل هذا النمو تشمل تغييرات نمط الحياة ، ونسبة نمو الطبقة الوسطى ،زيادة مستويات التحضر وببساطة لأن السكان يحصلون على وجبات خفيفة أكثر بكثير من السنوات السابقة.
(فيديو: كويبرز)
فرص النمو في قطاع تجهيز الأغذية الهندي
بالإضافة إلى وجود أكبر تعداد سكاني على هذا الكوكب، فإن الهند غنية أيضًا بالثقافة والدين والأذواق. بالنسبة لقطاع تصنيع الأغذية ، تعتبر الهند واحدة من أقوى المناطق في العالم.
يوفر توافر المواد الأولية مع ارتفاع الطلب المحلي والعالمي شركات تصنيع الأغذية وكذلك المزارعين المحليين العديد من فرص النمو
مجموعة كبيرة من الوجبات الخفيفة الهندية اللانهائية
بلغت الإيرادات في قطاع الوجبات الخفيفة 5،254 مليون دولار أمريكي في عام 2019 ، ومن المتوقع أن تنمو.
نظرًا لتنوعها ، تقدم الهند أيضًا للمصنعين إمكانية فريدة لاختبار حدودهم من خلال المطالبة بإنتاج منتجات جديدة خاصة ، بعضها خاص جدًا بالمناطق.
تنوع الوجبات الخفيفة الهندية أو الوجبات الخفيفة اللذيذة لا نهاية لها.
ومن الأمثلة على ذلك البهوجيا أو الو تكيس أو السمبوسة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أيضًا معالجة العديد من الجوز ومنتجات اللحوم وإثراءها في المذاق مع مجموعة كبيرة من التوابل الهندية.
* يشمل قطاع الوجبات الخفيفة الأطعمة الحلوة والمالحة ، مثل رقائق البطاطس والمنتجات المبثوقة أو الموسعة والمكسرات.
الأعمال في الهند ، على أساس العلاقة
إن الأعمال التجارية في الهند ليست معركة تجارية فحسب ، بل هي أيضًا معركة ثقافية. نظرًا لإمكانات الإيرادات الضخمة ، فإن المنافسة شديدة ، وبالنسبة لأولئك الموجودين بالفعل في السوق ، فإن المعركة من أجل الحفاظ على حصتها في السوق شرسة.
وقد حاولت شركة Kuipers Food Processing Machinery سابقًا التغلب على هذا الحاجز ، مع نتائج قليلة جدًا.
كان إقناع العميل الهندي بجودة عروضه التكنولوجية وتقدمها عملية بطيئة ولكنها مجزية. يعلق مهندس العمليات الرئيسي وهو خبير من أصل هندي ، على مدى تعقيد التغلب على هذا التحدي لشركة Kuipers.
يقول ماندير: “من الصعب على الشركات الغربية التقليدية أن تفهم أن الأعمال التجارية في الهند قائمة على العلاقات”. ربما يكون كسب الثقة المتبادلة والحصول على شريك جيد من عوامل النجاح الرئيسية. ينطبق هذا على أي نوع من الأعمال ، ليس فقط داخل سوق المعالجة B2B.
أهمية إيجاد الشريك المناسب
الإستراتيجية الجيدة ضرورية عند دخول أي سوق جديدة. بالإضافة إلى ذلك ، من الضروري النظر إلى ما وراء الاستراتيجية. في حالة الهند إلى جانب العثور على الشريك المناسب ، وتخطيط ميزانياتك والتعرف على الأنظمة البيروقراطية والقانونية ، يجب عليك النظر في “المناطق الرمادية” مثل أهمية الدين والثقافة ، والعلاقات التي تبنيها مع أصحاب المصلحة والسعر حساسية الشركات. تنطبق حساسية السعر حتى على الشركات الكبرى.
أهمية الدعم المحلي الجيد لدخول السوق
Kuipers و Siddhivinayak Agri Processing Pvt. Ltd. بدأ الاتصالات الأولى في أوائل عام 2019.
المحاولات السابقة للوصول إلى العميل الهندي باءت بالفشل على الرغم من أن Kuipers كان لديها بالفعل وكيل في المنطقة. بينما التقى ممثلون من كل شركة في حدث ، كان الاهتمام المباشر متبادلاً. كان Kuipers سعيدًا جدًا لبدء التعاون مع فريق شاب وديناميكي مثل SV Agri.
ساعد فريقهم المختص وذو الخبرة وكذلك المعرفة العظيمة بالسوق المحلية شركة Kuipers على دخول السوق الهندية في أقل من عام. بالإضافة إلى ذلك ، فازت الشركة بعقد كبير مع أحد أكبر اللاعبين في سوق الوجبات الخفيفة في الهند. تمكنت الشركات معًا من الحصول على معيار قوي وبدء عملياتها في أحد أكبر الأسواق في العالم. من المؤكد أن التحالف بين Kuipers و S.V. Agri سيكون ذا قيمة كبيرة لكلا الطرفين.
معلومات حول Siddhivinayak Agri Processing Pvt. Ltd
الهدف الرئيسي للشركة هو خلق القيمة من خلال سلسلة الإمداد الغذائي وقطاع تجهيز الأغذية من خلال الجمع بين المعرفة بالزراعة وتجهيز الأغذية والتكنولوجيا. تأسست في عام 2008 ، وقد قطعت شوطًا طويلاً في توفير سبل عيش أفضل للمزارعين ، وتوفير قاعدة إمداد موثوقة لمصنعي الأغذية وتحسين كفاءة خطوط الإنتاج
مزيد من المعلومات حول:
